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有海的地方就有兴城泳装。

30年多前,大多数兴城人肯定不知道

后来会有这样一句流行语。

有两个人却笃信。

一个是现任兴城泳装协会会长、

葫芦岛德容制衣有限公司董事长李海峰,

一个是葫芦岛斯达威体育用品有限公司

董事长张东元。

哥俩儿都是兴城泳装界新生代的大神。


▼▼


新生代,是相比老一辈泳装人说的。

他俩都是70后,照现在的说法是

特别靠谱的“非油腻”中年男。

他们是发小、大学同学,私交甚好。

本文主角是斯达威的掌舵人张大神,

因和李大神也有联系,所以提前交代下。


▼▼


张东元是哪路大神?


PLAYBOY“花花公子”泳装知道伐?

他滴!

“欧意”泳装知道伐?

他滴!

“S.D&N”泳装知道伐?

他滴!

正在动工的“斯达威泳装超级产业园”

知道伐?也他滴!



那位说了,照你这说法,兴城泳装界不少大神呢,品牌多了去了。嗯,同意。但动不动就收购美国品牌,动不动就买地建产业园的,得掰手指头数。





他怎么成大神的?

难道他未卜先知?


张东元是葫芦岛兴城的土著。对,可能和《葫芦兄弟》里的“二娃”沾点亲戚,千里眼和顺风耳都会一点。早早就知道兴城泳装能成事,所以很早投身其中,果然非常顺利。后来娶妻貌美如花,再后来富甲一方,问鼎大神……


说正经的,大神怎么就选了泳装行业? “其实,那时候就是挺挣钱的”,大神坦承。话糙理不糙。《基业长青》上有一句话:高瞻远瞩公司一开始并非是伟大的梦想驱动。说的可能就是这个意思。

 

张东元说的“那时候”是刚毕业那段日子。1994年,他从锦州师范外贸英语专业毕业,没啥想法,就到李海峰亲戚家的泳装企业打工去了。后来被派驻在北京雅宝路的分公司,负责看店、对接国外客户。有时用上点专业英语,更多时候是用计算器与客户讨价还价,因为俄罗斯客商多一点。也许,持续一年吃10块钱的盒饭,仓库里几个接雨水的盆以及一地的蚊香片儿能够证明“挺挣钱”这句话的真相。


 在北京雅宝大厦办公场景


北京雅宝路,是商贸一条街、最大的服装出口交易市场,辉煌一时,也是北京的一个文化符号。


北京雅宝路市场街景

那时,不少兴城人都在雅宝路做东欧的泳装生意,张东元总想搞点新的。一年后,他与李海峰共同注册了贸易公司,除了泳装,还做有更多利润的皮衣,主要销往俄罗斯。


不安分的人通常与备尝艰辛作伴。1996年,哥俩儿报名旅行团去俄罗斯考察市场。第一次出国,正期待眼花缭乱见识一番,不想遭遇更加眼花缭乱。旅行团大巴刚出边境,就被荷枪实弹的俄国警察给扣了。因涉嫌走私,一车人被露天大铁笼招呼着。俄罗斯的冬天不是闹的,等到解除嫌疑,真是N首“凉凉”送给他俩。没了旅行团,没了交通工具,出国游改成了野外生存训练。张东元用仅会的几句俄语 ,带着李海峰一段路一段路搭私家出租车,这些私家车主大多携枪运营,途中凶险万分。经过一天半的中转,他们终于在飞机起飞前半小时赶到赤塔机场,最后到达目的地莫斯科。考察工作如约进行,客户不知道这两个毛头小伙子在前两天经历了什么。


1996年与李海峰(左)

第一次出国在莫斯科红场留念


这次考察被命名为“出国历险记”。在张东元的人生字典里,这样的名词不胜枚举。后来几年,他驻扎在莫斯科把俄语学会了,视野更加开阔了。


张东元在莫斯科郊区兵营中国皮革城办公,

闲暇时与翻译孔令国(左)

(现广东添波奇服饰董事长)下象棋。


1998年俄罗斯客商伊万到兴城工厂参观订货


1998年,受俄罗斯金融危机的影响,东欧的生意开始变得难做。于是1999年,他决定一个人远赴南非开发新市场。





他怎么成大神的?

是不是八面玲珑?


南非在南半球,张东元人生地不熟,到那只能两眼一摸黑。好在他会英语,在去的路上他已经想好了计划:先到语言学校深造英语,接着结识新同学、再开发市场。


这里,插播一个奢侈的邂逅。他的学校坐落在约翰内斯堡的豪宅区哈特恩区。对门住着退休的老人纳尔逊·罗利赫拉赫拉·曼德拉,他是黑人运动领袖、前南非共和国总统。老人经常遛弯到语言学校。因为会英语,张东元当时可以随时和老人家聊天、合影。只是非常遗憾,合影后来没能留存下来。


在南非与同学们在一起


仅3个月,张东元的英语精益求了精,公司也开起来了。张张罗罗一年,泳装销量并不如意,他萌生了退意。按剧情,这时该有改变命运的桥段上演了。嗯,说对了。通过朋友的朋友,张东元接下了一笔来自美国的17万件大单。啥概念呢?2000年前后,兴城泳装大厂一年能完成三、五十万件吧,十七万件绝对是与西方市场对接的超级大单,够整半年的。诶,别高兴的太早,西方人可没按我们的套路出牌,他们提出:产品质量要加强、交货也提前、还得空运……折腾下来,双方都没挣着钱。这单生意给他上了改变命运的一课。

 

在南非与老师同学们合影(右一为张东元)


说的轻巧,盆友的盆友,别人咋没那么幸运?这得归功张大神的处事定律。自做贸易,他学到的都是“诚信方得长久”这种心得,从不在生意里做手脚,再加上他平时为人和善,所以,接触过的人大多能沉淀下来做盆友。这次促成美国大单的盆友,啊咖喱蹦啊是台湾人。两人打台球认识的,相处下来觉得灰常投缘,自然愿意帮他。





他怎么成大神的?

是不是赶上了天时、地利、人和?



2002年,哥们儿李海峰的“德容”已经风生水起,张东元咂摸着,是时候干点自己的事了。经过对全球泳装市场的考察、试水,他切身觉得要真正进入全球市场,得打造一个各方面都经得起推敲的企业,甭管是款式设计、面料选择、生产加工还是市场营销,那都得素质过硬。之前的“先来单、再落实”的做法,将很快被拍在沙滩上。

 

说要创业,他的一众兄弟纷纷支持响应。可实际他没有那么多钱,亲戚朋友一看,都慷慨解囊。一张罗,几十万就凑齐了。这样顺利地起步,再次验证了他的为人,敢借给他钱就是充分信任。而且不少人都说,“这钱拿去吧,啥时还都行”。6月,在兴城东关村,泳装厂办起来了。在这里,要提到另外一个人——“老梁二舅”。


老梁二舅本名梁长山。在兴城泳装的江湖中,他是最早触及对俄边贸的人,也是最先进入雅宝路市场的人。在与张东元合作之前,许是时运不济,他的生意总是屡战屡败。

 

梁长山有过外贸经验也有办厂底子,彼时正处于低谷期恰好想着东山怎样再起。张东元虽然一直在做贸易,但却缺乏办厂经验。如果两人能合作,真可谓互相取长补短。对于这事,老梁二舅怎么说?“东元是个人才,英语好,俄语也好,经历多,见识广”。得!废话少说,开整吧!

 

2002年泳装厂起步时工作场景

 

许是星座特别和,两人一整就开了锅。当时这个小厂,就是兴城千百家泳装厂极其普通的一家。老板和员工没有分工,一起干活,一起吃饭。他怎么干的呢?为自己公司起名“斯达威”,将产品定位中高档,性价比做的很高,主打品牌思路;他渠道也多,什么南非的、雅宝路的、俄罗斯的,新老朋友都很给力;再加上他和老梁二舅还不断开拓新市场,所以自从厂子开工,订单就如雪片般飞来。一样的忙碌中,他们真就忙出了不一样。几年里,他主外老梁二舅主内,泳装产品相继打开了俄罗斯、西欧、美国、意大利、法国等市场。2016年,工人从20多人增加到200多人。


数据显示:2012年,我国的制造业、服装业的增速减缓,全国的销售收入增长是10.57%,但是,兴城泳装的增长速度是27%;全国出口平均增幅在3.47%,而兴城的泳装出口增幅则在36.7%。在这组数据里,估计有“张东元们”的功劳。






他怎么成大神的?

是不是完美型人格?



为攻占高要求的国际化市场,斯达威开始鸟枪换炮了。2006年,张东元引进意大利投资,建了占地36亩的新厂房。新厂运营开始就锣鼓喧天、红旗招展,泳装、运动服、内衣、休闲服饰、泳帽、泳镜……体育用品一应俱全。作坊式工厂改成了董事会架构、例会制度、现代化管理。

 

2006年斯达威新建厂房,也是目前办公地址


老这么玩也没意思,出口出口的。互联网时代了,是不是也弄个网店试试、做做国内市场?2009年,斯达威出资489.60万美元并购了美国INGEAR服饰有限公司。INGEAR公司拥有“花花公子”等多个知名品牌的特许经营权。这步棋是张东元早就想好的,他要用“花花公子”品牌泳装做前锋,主战国内和线上市场。说时快,这个战略的完成过程其实并不简单。后来,线上销售额按10%逐年递增的数据表明,这场仗打得十分精彩。


斯达威阿里巴巴店铺

 

这里垫一句,兴城泳装电商产业虽不是自2003年某宝出现就开始的,但却赶上了电子商务这辆“二路高铁”。不光他,很多泳装企业都是在那前后开始组建电子商务部的。2018年初的数据显示,全市完成的150亿元泳装销售额中,近100亿元通过电商实现。全国泳装电商销售量的80%源自兴城。有海的地方就有兴城泳装,绝对不是吹的。

 

当时,兴城泳装产业已经在全国出奇冒泡了,海外并购、全球设分公司等等在兴城都不是新鲜事儿。自“花花公子”之后,他并购成瘾,手也伸得老远,什么海绵厂、印染厂……,只要是这个产业链上的,他都要够一够。

 

在美国参展时


看上去斯达威事业飞升,但实际上苦练内功的事也只有他自己知道。带着三门精通语言——葫普、英语和俄语,他满世界飞,什么迈阿密、巴黎、拉斯维加斯……总之有关泳装的一切展会,面料、设计、时尚、技术等等他都如饥似渴地去眼见为实。






他怎么成大神的?

是不是自带“劳模”体质?


成年在外面参展,甚至有时在某些意义上讲是代表整个兴城产业在参展,张东元越来越意识到一些问题。比如:兴城的泳装厂散落在各乡镇不太集中,有些企业一直欠缺像样的厂房,没有配套的高精尖上下游企业,国内外客商来了也没有像样的地方来展示整体产业实力……越琢磨他越觉得,应该做点什么来解决这些。其实,兴城政府和兴城泳装协会也早就关注到这些。

 

于是,“斯达威泳装超级产业园”诞生了!纳尼?超级产业园?What does it mean?


点击图片了解斯达威超级泳装产业园详情


政府做背书,张东元来操盘。斯达威泳装超级产业园规划为集泳装设计、生产、仓储、销售、人才培养于一体,多业态全产业链现代化泳装智造平台。占地近20万平方米,紧邻兴城高铁站及高速出口。


斯达威超级泳装产业园规划图

 

产业园旨在整合零散的产业布局,优化产业链发展,同时,将兴城泳装良好的企业形象展现给世界。园内规划了1家酒店、2家银行、32栋厂房、200间临街旺铺、200家电商体验中心、300座席大礼堂、1000人泳装专职技术学校、4800平餐厅、40000平集中式仓储。配套有室内外摄影基地、T台及展厅、行政及员工公寓、幼儿园、职工身心康复中等等。

 

产业革命的本质,是生产力的超级递增。张东元笃信,只有如此规模的泳装超级产业园,才配给兴城泳装产业集群做配套,也为中国泳装产业赋能。


 斯达威超级泳装产业园规划图


“前店后厂,集生产、商贸等功能为一体,把精编厂家都招进来,把兴城的产业链再完整一些……”说之前那些创业史都云淡风轻的,好像在说上辈子或别人。但说起产业园规划,张东元虽语气依然温和,但表情就……总之处处都是大写的兴奋与狂热。目前,产业园建设、招商等工作都在稳步推进,他逐水而来的下一个梦正在实现中。


哪个创业人没有遇到过陷阱诱惑、市场竞争、经营风险、兴衰存亡?PS一下,有一些,张东元还真没遇到过。因为像“发现机遇、专注热爱、学习新知、理性思维、创新创造、关注细节、居安思危……”这类的企业家素质他都有,而且,pispis,他可能确实有点“千里眼、顺风耳”。






从第一件小小的手缝泳装开始,

兴城编织起了一个北方的海上传奇。

兴城泳装人一拽一、一帮一,

亲戚朋友一个挨一个,

呼啦一下队伍就壮大起来。

他们抱团发展、奋力挺进,

从摆地摊到进入国际贸易大市场,

从荣获中国泳装名城到斩获电商名城。

30多年来,兴城泳装制造已问鼎国际。

这次,泳装超级产业园来了!

海已阔、天已高,各路泳装大神,

尽情来跃、来飞吧!

 


现在,我们的家乡

真的被比基尼点亮了!

你,看到了吗?







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